青海康普生物科技股份有限公司是我省规模最大的专门从事沙棘产品研究、开发、生产的企业。公司依托青藏高原独有的沙棘品种，现已研制开发10余种沙棘系列产品，形成了年生产沙棘浓缩果汁1000吨、沙棘果干粉1000吨、沙棘籽油150吨、沙棘总黄酮6吨的生产能力。2006年实现销售收入6700万元，利税79.9万元，带动沙棘采摘农户3044户近1.2万人，人均增收1700元。公司目前在国内沙棘产品开发同行业中技术装备水平领先，产业化规模领先，而且还联合中科院高原生物研究所、中国农业大学等院所组建了国内惟一的从事沙棘研究的专业科研机构———青藏高原沙棘研究中心。

    近年来，该公司在搞好产品研发的同时，致力于国内外市场的拓展，先后通过了国家质检总局食品进出口卫生注册、国家有机产品认证及AA绿色食品认证等，产品销往全国20多个省市自治区，并出口日本、美国、新加坡等国，产销率达到94.1%。从去年5月份起，该公司着手申请CERES认证和FDA注册。一年内，先后4次接受美国食品药品专家的对企业生产能力、原料产地、产品质量等内容的实地考察，针对性地改进工艺，提高产品质量，最终成功获得认证和注册。

    据悉，在国内众多的沙棘生产企业中，青海康普生物科技有限公司是惟一一家同时获得这两项认证和注册的企业。

　　记者点评

    远在青海高原，却不遗余力地去开拓欧美市场。无疑，在“自信、开放、创新”的青海意识引领下，康普生物科技股份有限公司在产品营销方面表现出独到的战略眼光。

    对一个企业来说，资金、技术、人才是缺一不可的发展条件，但产品的销售却是企业生产活动最终意义上的“指挥棒”。正如康普公司董事长李刚所说，青海这些年来，有不少企业中途夭折，究其原因，并不是产品不好，关键是企业不注重市场的研发与开拓。李刚说这话是有底气的———近年来，他们致力于国内外市场的开拓，产销业绩始终保持在94%以上。

    沙棘是我省优势高原野生植物资源，现有野生沙棘林约400万亩。由于特殊的地理和气候条件，我省沙棘有效成份含量普遍高出其他省份。

    开发沙棘，具有良好的生态效益和社会效益。但在现阶段，我省沙棘产业尚未进入资源培育和产品市场相互促进的良性循环阶段，青海沙棘资源的潜力远远没有被挖掘出来。

    培育沙棘产业，从何处破题？从占有市场入手！也就是说，市场占有率决定了产品或产业的发展潜力。在世界经济一体化的前提下，尤其是面对国际大市场的种种“门槛”，我们的产品是“抱残守缺”？还是积极主动，以无可挑剔的质量和信誉，冲破贸易壁垒，为自我发展争取更为广阔的市场空间？无疑应该是后者，谁看得更远，动手更早，着眼点更准确，谁就更有机会在激烈的竞争中占有更多的市场份额。

    从这个意义上讲，康普公司追踪海内外市场消费趋势，狠抓产品研发和质量，率先获得欧美市场“通行证”的作法，对我省一些中小企业发展具有一定的启示意义。（来源：青海日报 作者: 洛桑才让)

编辑：李文筠